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【珠寶集群專題】十克拉鉆戒成功實現(xiàn)直播銷售，I Do聯(lián)手李佳琦破圈營銷實現(xiàn)線上賦能線下

2021年“3.8國際勞動婦女節(jié)”期間，作為中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會（GAC）副會長單位和珠寶集群首批會員單位的恒信璽利實業(yè)股份有限公司（下簡稱恒信璽利）以顛覆性營銷，實現(xiàn)了線上賦能線下門店的目標(biāo)，旗下品牌I Do成為全網(wǎng)關(guān)注的鉆石品牌。“李佳琦直播賣10克拉豪鉆”話題一拋出，就引起了網(wǎng)友和媒體的極大關(guān)注，大家紛紛討論，10克拉到底有多大？誰買走了10克拉的鉆戒？在品牌事件形成社會熱門話題的同時，I Do的流量池也迎來了線上流量的大量匯聚、轉(zhuǎn)化。

作為國內(nèi)知名珠寶品牌，I Do的這次創(chuàng)新不僅在商業(yè)模式上找到了新的發(fā)力點，在打通線上流量賦能線下門店的探索上，也迅速找到了“品效營銷”大豐收的途徑。

顛覆性營銷打通線上賦能線下。近年來，隨著珠寶玉石這種傳統(tǒng)行業(yè)逐漸與電商、直播等互聯(lián)網(wǎng)新形態(tài)結(jié)合，銷售空間與潛在市場將進一步擴容，整個行業(yè)再次迎來了騰飛的機會。看到機會，找到發(fā)力點，則成了能否勝出行業(yè)的關(guān)鍵。I Do品牌針對高端定制珠寶市場需求，以“克拉定制”業(yè)務(wù)為發(fā)力點，并以精準(zhǔn)的顛覆性營銷打響了市場。品牌利用“3.8國際勞動婦女節(jié)”網(wǎng)紅及話題營銷模式的“普惠型宣傳”效果突出，吸引了三千萬人的好奇心，向消費者普及了“克拉鉆石”概念。

在品牌事件形成社會熱門話題的同時，線下門店也實現(xiàn)了流量向銷售的轉(zhuǎn)化。在“李佳琦x張雨綺”直播后兩天，就有不少消費者去I Do門店消費，有效吸收潛在消費者進入I Do品牌“私域”流量池，這對低頻次銷售的珠寶品牌來說，算是一筆巨大的資產(chǎn)。

一直以來，珠寶行業(yè)都在強調(diào)線下體驗，但線上渠道優(yōu)勢在于流量巨大，并能積累大量的消費數(shù)據(jù)。因此，打通線上和線下的全渠道營銷模式便成了各大品牌勝出所需要攻克的“戰(zhàn)略要塞”。針對“克拉定制”業(yè)務(wù)，組合頂流主播和明星帶貨，成功銷售價值千萬10克拉鉆石和不少1克拉定制鉆戒的事實，一方面說明I Do此舉有效提高了營銷效率，打通了線上并成功賦能了線下門店消費；另一方面也證明了I Do的品牌實力。可以說，I Do的這次直播營銷是一次“戰(zhàn)略性”的勝利。

供稿：恒信璽利

責(zé)編：于添祎、王越